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導讀：為何你四處社交，有心積累“人脈”，到需要解決問題的時候，才發現最后一點人脈都沒能積累下來呢？原因很簡單，你理解錯了人脈的本質。
為何你四處社交，有心積累“人脈”，到需要解決問題的時候，才發現最后一點人脈都沒能積累下來呢？原因很簡單，你理解錯了人脈的本質。
一、人脈在于你有多大的可交換價值
我朋友有一位MBA同學，在念MBA兩年半期間幾乎每一場活動都不缺席。無論是聚餐、校際比賽，還是企業參觀、晚會，一周的空余時間都花在這樣的社交活動上。用他的話說，“念MBA不就是為了拓展人脈嗎？”
兩年半年下來，確實人人都認識了他，他也時時以“人脈廣泛”自居，在和周圍親戚朋友四處炫耀，他上次跟這個企業老總見面了、昨晚跟那個教授吃飯了。可當他畢業答辯出現問題的時候，連一個出面幫他的同學和老師都沒有，最后只能多修了一年才拿到MBA學位。
反而我朋友這種隔三差五才有空參加一次活動的人，論文打印出問題時，好幾個同學幫著處理，趕在最后一刻成功答辯。
為何我朋友的這位同學，四處社交、有心積累“人脈”，最后卻一點人脈都沒能積累下來呢？原因很簡單，他理解錯了人脈的根本。人脈的意義不在于你認識誰，而在于你能吸引誰。人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道。而這一切的根本都在于，你有多大的「可交換價值」。
美國著名的社會學家霍曼斯在他的「會交換理論」中指出：任何人際關系，其本質上就是交換關系。
你的“可交換價值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多，和談戀愛本質是一樣的，走的是吸引力。
我朋友的這位同學，將念MBA的兩年半年時間都花在了各種社交上，自身的價值卻毫無提升。這種情況下他主動去結識再多的人也沒用，因為在他想結交的人眼中，他毫無交換價值。
二、提高自身價值
人際關系的根本在于你有多大的“可交換價值”，那么打造有效“人際關系”的第一步就需要你提高自身的價值，并且讓別人需要你。
清華大學MBA提前面試中就有一個問題“如果你入學之后，你會在課堂上能貢獻什么價值”。只有你自己本身具有價值，你和其他人才有繼續下去的可能。是人都有可能遇到背叛，只有自己的能力最忠誠。無論從哪個角度出發，提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。
請注意，這兒的「價值」是一個人的綜合價值，不僅僅是你的專業價值，它還包括你的特征價值（比如樣貌、身材、智力）、資源價值）以及鏈接價值，甚至是情感價值。
你需要根據你的能力、背景、發展方向，選擇你價值提升的契入點和側重點。
先讓自己具備一技之長，在某個領域做到有影響力。由此延伸交換，積累個人品牌，再根據需要選擇不同的價值互換方式。
一旦你成功建立了自己的價值品牌，接下來就要盡可能地展現你的價值，放大你的可交換系數。
你的【可交換價值】= 你的【價值】x 你的【可交換系數】
假設你很有價值，但不為人所知的話，就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣，萬一無人發現，“可交換系數”就為零了。這時哪怕自身價值再高都無濟于事，因為再大的數乘上零的結果都只會是零。因此，在建立了自身價值的基礎上，你還要找到向別人展現你價值的方法。盡可能放大你的“可交換系數”，這樣你的“可交換價值”才會最大化。
三、放大交換系數
那如何才能更好地展現自己的價值，放大“可交換系數”呢？方法就是，精準加圈，建立信任。要更多地展現自己的價值，一個很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。合適的圈子里，你會鏈接到更多可交換價值的人，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。
每個人交往的人不同，建立人脈的目的和側重點不一樣。因此每個人的人脈圈層也都會有所不同，但大致可以分為3個通用的圈層：互利圈、人情圈、交心圈。
1.互利圈
“互利圈”顧名思義，就是以利相交，利盡則散。
這是最外層的人脈圈，它的核心在于你自身價值的高低。
因此，在維護這一層人脈圈的時候，你無需投入很多的精力和感情來維護。
只要盡量保證你自身價值的不斷提升，在價值交換時做到等價交換，或者略吃小虧，這個層次的人脈資源會源源不斷。
2.人情圈
“人情圈”是內一層的人脈圈，相較“互利圈”簡單的以利相交，它增加了不少人情內容。
人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。
比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。
其實不僅中國如此，在西方社會人情也是一個有力的人脈構建工具。
比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理，本質就是一種人情債的投資，通過先給予部分好處后，再索取更大的回報。
3.核心層人脈圈是“交心圈”。
這個圈子是可遇而不可求的，有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。
“交心圈”里的人脈關系已經脫離了世俗的“利益互換”范疇，它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。
古往今來，有很多美好的故事闡述了這個圈層的可貴。
比如古代的伯牙和子期、近代的魯迅和瞿秋白，國外的恩格斯和馬克思等。
“交心圈”的關系維護很簡單，甚至比“互利圈”還要簡單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。
哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。但這一圈少之又少，能有也是彌足珍貴的。
