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導讀:獨角獸”企業業務形態有什么特點?什么類型的創業企業更容易成為“獨角獸”?成功的關鍵又是什么?

獨角獸”企業業務形態有什么特點?什么類型的創業企業更容易成為“獨角獸”?成功的關鍵又是什么? 

01

生態型、平臺型企業——是“獨角獸”的主流

 

根據企業提供產品或服務的特點,可將企業按照不同業務類型分為四種:產品型企業、解決方案型企業、平臺型企業、生態型企業。

 

在2016年中國“獨角獸”企業榜單中,7家估值超過100億美元的“獨角獸”企業中有5家業務具有生態型特點,生態型企業相對來說估值更高。48家估值超過20億美元的“獨角獸”企業中絕大多數業務具有平臺的特點,共有40家;而產品型和解決方案型的“獨角獸”企業則分別僅有9家和5家。

 

相對來說,生態型、平臺型的企業由于其指數型增長潛力而更容易獲得資本青睞,是“獨角獸”企業的業務主流形態,而產品型和解決方案型企業由于業務線性增長特點而估值較低。

 

02

產品型企業——推出“爆品”

 

產品型企業業務擴張往往需要成比例的資源投入,其成長一般呈現出線性的特點,很難獲得高估值。因此產品型的“獨角獸”企業尤其不易,且基本都有一個相同特征:能推出變革性的“爆品”,在某個領域做到極致,進而通過口碑相傳、粉絲擁護等實現業務爆發。

 

產品型企業的競爭優勢一般取決于是否掌握核心技術。令人尖叫的顛覆性產品才能帶來爆發,迅速成為行業的領頭羊。

 

依靠“爆品”的爆發很容易遇到成長天花板,被模仿或被替代的風險很高,只有真正有創新能力,能夠持續推出“爆品”才能持久發展。單一產品的價值有限,通過打通上下游,向解決方案提供商轉型,是提高利潤和競爭力的有效途徑。但在信息化時代,產品型企業更應該考慮將產品終端化,逐漸積累數據資源向平臺型企業轉型。

 

03

方案型企業——解決可復制性問題

 

方案型企業成長的最大瓶頸在于方案的可復制性問題,需求個性化太突出,難以大量復制,業務需逐個拓展。目前,依靠強大的資源整合能力,以很“重”的模式構建競爭門檻的方案型企業較多,但這種模式在新經濟環境下更多解決的是獲取項目的問題,沒有解決項目的可復制性問題,也難以實現爆發性成長。

 

太空探索技術公司獲得高估值的關鍵在于解決了火箭的回收重復利用問題,快速、低成本的太空運輸方案形成了可復制性。羅計物流爆發成長的關鍵是通過整車資源經紀實現與物流需求的快速匹配,進而實現物流解決方案的快速可復制。

 

解決可復制性問題,并不是要想辦法消除需求的個性化,一方面是找個性化需求中的共性,更關鍵的是要將解決方案盡可能模塊化、標準化,從而可以低成本、快速的復制。同時在標準化的過程中,應盡量嘗試向平臺化轉型,將標準化的部分通過平臺運作提高效率。

 

04

方案型企業——解決可復制性問題

 

平臺型企業可分為三類:

 

?作為純粹的第三方平臺,服務于平臺交易的參與方,為求解決行業的痛點,提升服務的效率,類似于“裁判”。如淘寶、滴滴出行等。

 

?自身業務的平臺化,借助互聯網通過平臺渠道服務更多的用戶。比如酒仙網、芒果TV、樂視體育等。

 

?搭建平臺的同時也作為服務商在平臺上提供服務,兼任“裁判”和“運動選手”,比如人人貸、百度外賣等。

 

三類平臺型企業中,作為純粹第三方平臺的企業平臺屬性最強,往往由于定位清楚、模式輕而能夠在很短時間內爆發;而兼具“裁判”和運動“選手”的平臺,兩個領域所需的資源能力差異大,容易出現定位不清以及模式過“重”問題,少數經過較長磨合期走向正軌,更多的則走向消亡。

 

平臺型企業的核心是商業模式創新,基于信息化使業務擴張邊際成本接近零。但平臺的生命力取決于其是否具有自成長的能力。首先,業務模式必須是基本不需要運營人員參與,基于規則使得參與各方自行在平臺就可以完成,這是平臺自成長的根源。其次,平臺必須是多贏的規則,能夠給參與各方帶來好處,才能粘住老用戶并帶來新用戶,這是自成長的動力。

 

大數據時代,平臺型企業最大的價值將來源于海量數據的積累、挖掘和應用。能否基于數據資源優勢,逐漸構建業務生態是其下一步轉型突破的關鍵。新經濟創業企業應更多以平臺的思維構建業務模式,充分利用其低成本快速觸及用戶的優勢,盡量成為平臺的一部分或者構建新的平臺。

 

05

生態型企業——無生態,不長久

 

新經濟環境下,市場變化前所未有,原有的模式可能瞬間就被顛覆。出于健康成長的考慮,越來越多的“獨角獸”企業選擇聯合用戶、伙伴、供應商等構建一個獨立、完整的生態圈,業務間彼此關聯,深耕用戶,消除風險。

 

已經有一批企業的生態初步成型,如阿里巴巴(淘寶、天貓、支付、菜鳥網絡、大數據及云服務等)、樂視(電視、手機、內容、電商、云服務等)。還有一批企業正在向生態企業轉型,如滴滴出行在穩固打車、快車、專車、代駕等業務后,持續投資布局汽車商務、無人駕駛、共享單車等業務,未來的滴滴是出行的大生態運營者。也有產品型企業正在嘗試生態化轉型如大疆創新(智能硬件生態),解決方案型企業向生態化轉型的如曠視科技(人工智能生態)。

 

生態型企業構建的關鍵在于以用戶為核心、以一個殺手級的業務為基礎,圍繞其逐步布局關聯業務,補充業務生態,甚至可以有戰略性長期虧損的業務,比如阿里為整個生態的健康,盡管連續虧損仍然大力布局菜鳥網絡。每個業務在生態中有特定位置,只要生態整體健康,不求都能獲利。生態的健康不僅體現在不斷有新用戶的加入,還體現為生態中新業務的不斷衍生,進一步增強用戶粘性。

 

企業構建生態的前提是圍繞用戶將各業務打通,使用戶的數據可以共享和深挖,因此只有信息化、數據化很強的企業才可能構建生態,這也是為何很多大型國企看似業務復雜多樣但實際上卻不是生態型企業的原因。

 

換句話說,未來所有的企業都應該是數據化的企業。每個領域中有創新意識領先的企業都在嘗試生態化轉型發展,無生態、不長久。因此創業企業在創業初期就應該有數據的思維和生態的思維,提早布局。