安博通于2019年9月6日在上海證券交易所科創板掛牌上市，是國內第一家登陸科創板的網絡安全企業。初見蘇長君，便被他的親和力所打動。作為一名產品經理，作為一位創業者，作為一名新同學，蘇長君接受了我們的采訪。

從產品經理到創業者

談起當初從一名產品經理選擇創業的原因，蘇長君講述道：“產品經理其實是一個非常有挑戰性的工作，要負責市場營銷、客戶需求、研發設計、產品交付、售后服務的全流程打通。有做產品經理多年的經驗后，我認為在產品商業運作上，可能會存在一些優勢。因為接觸的流程比較全面，而且是一個全周期的經歷，所以我當時選擇了創業。”

產品經理的四字箴言：靠譜、堅持

安博通自成立以來才短短幾年時間，便在在競爭白熱化的網絡安全行業中取得了目前的地位與成績。蘇長君將其核心原因總結為了四個字。

前兩個字是“靠譜”。其實在商業語言中，靠譜可以有很多種翻譯方法，比如聚焦、深耕、精益、專注等。安博通做產品非常的聚焦，不是一味追求大而全的或各門類很齊全的產品，恰恰相反，安博通更多的是專注到自己的核心技術上，然后提供給客戶。安博通的商業模式是一種上游核心組件模式，公司的產品并不直接提供給最終用戶或者最終市場，而是提供給行業內的大型廠商和機構，比如華為、紫光、軍工科研院所等。這個過程中，產品必須要聚焦去解決客戶的核心痛點，同時與廠商自身的大解決方案相配合，從而形成一套完整的產品或者服務，再提供給最終的用戶市場。蘇長君認為，必須要把技術優勢凝聚到一定的范圍之內，才能和客戶形成聯動作用。也就是說致力于做靠譜的產品，而不是看起來“高大上”的產品。

后兩個字就是“堅持”。“其實在經營企業的過程中有喜悅也有痛苦，有銷量大增皆大歡喜的時候，也有遭遇技術和市場問題的時候。但在各種困難面前，一定要堅持。很多企業可能和我們站在一條起跑線上，或者走在同一條道路上，然而就是因為他們沒有堅持，所以我們贏得了勝利”，蘇長君強調。他認為不管是做人、做企業，還是做產品，“靠譜”“堅持”這四個字都極為重要。

“最難克服的是人性”

談及所遇到的最大挫折，蘇長君直言，創業是一條艱辛的道路。創業路上，如古人言，“不如意之事，十有八九”。“但我覺得，我們遭遇到最大的挑戰和問題，其實不是產品和技術層面的，我認為產品問題本質上是一個科學問題，可以用科學方法去攻克。而企業最難克服的是‘人性’，很多時候發現公司內部價值觀不統一，團隊士氣存在問題，企業內部出現負能量，這時往往只能從人文和精神層面進行疏導和排除，這比解決技術問題要艱難得多”，他補充道。

科創版掛牌——小而美企業的新機會

安博通剛剛掛牌科創板，這正是科技型企業的新機會。過去資本市場更傾向于大塊頭、高市值、高產值的行業，而現在國家推出科創版，堅持三個面向——面向世界科技前沿、面向經濟主戰場、面向國家重大需求。這次科創板的上市標準相比之前板塊有較大力度的改革，比如增強了對企業科技性和創新性的審核，五套差異化的上市指標對財務要求包容性更強，同時嚴格規范了企業信息披露和退市機制，這種寬嚴相濟的制度是中國資本市場更加“接地氣”和“市場化”的表現。當前很多科創型企業需要資本，需要人才，需要創新，亟需向更高更強再邁一步，但是常常在資本市場面前望而卻步。蘇長君表示，科創板其實為小而美的核心技術企業提供了很大的機會。

“作為一名曾經的產品經理，盡管創業具有很多優勢，但是往往劣勢也會相伴而來。以往從事產品和技術工作時很多層面接觸不到，比如宏觀的經濟環境、政策走勢，微觀的財務知識、投融資方法等。產品經理偏理工一些，但其實還有很多人文、哲理、經濟、政治、管理等方面的知識需要彌補，還需要和志同道合的老師、同學、朋友們一起學習、研討、交流，所以我決定參加EMBA教育”，蘇長君說，“當然選擇清華，因為清華大學是理工科學習和研究的最高殿堂，在這里繼續深造是很多理工人的夢想！

“來清華，我會學到很多新知識，結識很多新朋友，認識很多新業態，對世界和中國的經濟走勢和商業規律有更深的了解，我希望兩年后，在收獲很多之后，我還是能夠保持初心，依舊‘堅持’‘靠譜’下去！”