12月1日，醫(yī)藥行業(yè)大咖云集蓉城，齊聚于長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA公開(kāi)課，共同把脈我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)，為諸多醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供智力支持與經(jīng)驗(yàn)分享。

本次的公開(kāi)課以“透過(guò)大健康財(cái)報(bào)，把脈產(chǎn)業(yè)‘健康’指標(biāo)”為主題，邀請(qǐng)長(zhǎng)江商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)教授薛云奎博士主講，并攜手5位深耕醫(yī)藥領(lǐng)域多年的行業(yè)大咖展開(kāi)巔峰對(duì)話，深刻探討醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)環(huán)境與未來(lái)的機(jī)遇挑戰(zhàn)，帶來(lái)了一場(chǎng)精彩絕倫的思想碰撞。

【長(zhǎng)江EMBA公開(kāi)課丨共商中國(guó)藥企競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)話未來(lái)機(jī)遇】

在開(kāi)始公開(kāi)課的主題分享前，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA王衛(wèi)老師首先簡(jiǎn)要介紹了長(zhǎng)江商學(xué)院的概況、愿景、使命、培養(yǎng)目標(biāo)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，然后以自己的親身經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞重點(diǎn)介紹了長(zhǎng)江商學(xué)院獨(dú)特的浸潤(rùn)式的學(xué)習(xí)生態(tài)及學(xué)員們?nèi)绾我蜷L(zhǎng)江而變。

乘勢(shì)長(zhǎng)江：從學(xué)術(shù)到商界前沿

長(zhǎng)江EMBA的核心學(xué)習(xí)價(jià)值在于“夯實(shí)管理者的知識(shí)體系基礎(chǔ)，構(gòu)建一個(gè)宏觀的視野及全球格局，最終從學(xué)術(shù)回到商界前沿，透視未來(lái)”。在此框架下為學(xué)員提供最前沿、鮮活的案例，最與時(shí)俱進(jìn)的課程設(shè)置和內(nèi)容，最貼合需求的學(xué)習(xí)方式和知識(shí)獲取途徑。在這個(gè)過(guò)程中，相伴學(xué)員左右的是國(guó)際頂級(jí)的教授團(tuán)隊(duì)、精英薈萃的校友隊(duì)伍和廣博多元的同班同學(xué)。

在如今的智能商業(yè)時(shí)代，學(xué)院已經(jīng)從一個(gè)完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)生態(tài)的構(gòu)建者，每個(gè)人既是這個(gè)生態(tài)的消費(fèi)者也是構(gòu)建者。因此，在長(zhǎng)江EMBA，我們倡導(dǎo)的是多元化的學(xué)習(xí)，共創(chuàng)式的學(xué)習(xí)，交互式的學(xué)習(xí)。通過(guò)連接學(xué)員和教授、學(xué)員和學(xué)員、學(xué)員和校友，在不同的場(chǎng)景下，打造不同的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，使得整個(gè)EMBA的學(xué)習(xí)歷程能夠帶來(lái)遠(yuǎn)超課程本身的價(jià)值和意義。

“這是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)，因長(zhǎng)江而變的改變分4個(gè)層次，包括認(rèn)知的改變、格局的改變、意義的改變、責(zé)任的改變。長(zhǎng)江要培養(yǎng)的不僅是會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)家，而是不但要會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，還要考慮整個(gè)社會(huì)和人類進(jìn)步的有情懷的企業(yè)家。”在宣講中，王衛(wèi)介紹了EMBA項(xiàng)目招生、課程的具體安排，對(duì)有意匯入長(zhǎng)江的企業(yè)家們和高管們發(fā)出了熱誠(chéng)的邀請(qǐng)。

1、透過(guò)企業(yè)財(cái)報(bào)，把脈產(chǎn)業(yè)“健康”
本期公開(kāi)課是由長(zhǎng)江商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)教授，“四維分析法”創(chuàng)始人、中國(guó)著名會(huì)計(jì)學(xué)家薛云奎博士基于大健康行業(yè)巨大的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析，為參與者梳理產(chǎn)業(yè)的“健康”指標(biāo)《中國(guó)制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)分析》。

中國(guó)作為擁有14億人口的大國(guó)，龐大的市場(chǎng)為健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大前景。

但近年來(lái)，醫(yī)藥領(lǐng)域事件頻發(fā)，《我不是藥神》則將仿制藥與進(jìn)口藥使用難的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在了社會(huì)面前。如何從行業(yè)數(shù)據(jù)中挖掘企業(yè)年報(bào)背后看清藥企行業(yè)未來(lái)發(fā)展的訊息？

薛云奎教授分析了國(guó)內(nèi)128家頭部醫(yī)藥企業(yè)近10年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從行業(yè)增長(zhǎng)、集中度、差異度等方面做了細(xì)致的數(shù)據(jù)分析。對(duì)比全球頂級(jí)藥企分析中國(guó)藥企具體情況，通過(guò)縝密的數(shù)字研究做出了對(duì)未來(lái)方向的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。帶領(lǐng)所有來(lái)賓一同前瞻到了制藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展與機(jī)遇。

薛云奎教授首先介紹了自己的分析工具之一五力分析法，以及選擇了128家制藥企業(yè)的10年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的原因。

五力模型：在20世紀(jì)80年代初由提出邁克爾·波特（Michael Porter）提出行業(yè)判斷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的分析模型。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。

薛云奎教授認(rèn)為，企業(yè)的增長(zhǎng)速度一定是圍繞這行業(yè)的增長(zhǎng)速度而波動(dòng)。我們通過(guò)觀察一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度，就能夠了知道這個(gè)行業(yè)中企業(yè)的增長(zhǎng)情況。所以增長(zhǎng)率是衡量一個(gè)行業(yè)好不好的標(biāo)識(shí)，也是投資一個(gè)行業(yè)需要觀察的重要指標(biāo)。

分析中的128家公司過(guò)去10年的銷售收入從1680億增長(zhǎng)到6150億，用復(fù)合增長(zhǎng)率去衡量，這128家公司銷售增長(zhǎng)率是17.77%。企業(yè)稅后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)從2009年的245億，增長(zhǎng)到2018年的695億。正是因?yàn)檫@些數(shù)字，大家愈發(fā)認(rèn)識(shí)到醫(yī)療大健康或許會(huì)是未來(lái)的投資方向。

判斷一個(gè)行業(yè)，除行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，行業(yè)的集中度是第二個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。行業(yè)中頭部企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的銷售中的所占比例就是判斷行業(yè)集中度高低的辦法。集中度高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段、營(yíng)銷方式都趨于平和，否則行業(yè)整體機(jī)遇會(huì)向頭部企業(yè)傾斜。如果行業(yè)集中度低則會(huì)出現(xiàn)充分的競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)所有企業(yè)則均有相等機(jī)會(huì)享受行業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的種種機(jī)遇。

在薛云奎教授選取的128家制藥企業(yè)中，排名前4名的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)銷售的16%，薛云奎教授認(rèn)為：相比于汽車等其他行業(yè)，藥企是一個(gè)集中度非常低的行業(yè)。所以在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展上是會(huì)為投資者帶來(lái)機(jī)會(huì)的。扶植政策都會(huì)讓市場(chǎng)份額走向正軌，守規(guī)矩的企業(yè)，所以我們先要知道哪些公司是走正道守規(guī)矩的，哪些公司是市場(chǎng)頭部。

2、差異化

制藥企業(yè)究竟更多的是專利化藥品，還是仿制化藥品？薛云奎教授從獨(dú)特的視角給出了判斷的標(biāo)準(zhǔn)：從毛利率來(lái)看待差異性。

差異化和獨(dú)特性往往會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)高毛利率，“此藥僅此一家，這樣的藥一般毛利都在90%以上。”所以毛利率代表它在市場(chǎng)上的差異性。這種差異有的是資源的獨(dú)特性決定的，有的是因?yàn)榧夹g(shù)含量和科技創(chuàng)新而決定的。而制藥行業(yè)10年前的毛利是38%，現(xiàn)在毛利到48%，過(guò)去10年毛利提升了10個(gè)百分點(diǎn)，就是我們制藥行業(yè)創(chuàng)新力增長(zhǎng)的證明。

除行業(yè)的數(shù)據(jù)分析外，薛云奎教授還將分析放眼全球，將中美兩國(guó)的制藥企業(yè)從毛利率、企業(yè)員工結(jié)構(gòu)、科研資金投入數(shù)量等諸多方面做了研究對(duì)比，從基于數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)得出對(duì)未來(lái)的科學(xué)判斷，引得在場(chǎng)所有人開(kāi)始了對(duì)中國(guó)制藥行業(yè)的深刻觀察與思考。薛云奎教授的分析教會(huì)了大家一擊必中、直觀內(nèi)核地去鑒定一個(gè)行業(yè)。

3、巔峰對(duì)話“論劍大健康”

巔峰對(duì)話“論劍大健康”的環(huán)節(jié)，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA邀請(qǐng)到了行業(yè)內(nèi)的一線大咖，通過(guò)兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行深度交流碰撞，以數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)結(jié)合頭部企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)，從模型回歸到商業(yè)本質(zhì)，從企業(yè)內(nèi)部談到國(guó)家政策，從國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r講到國(guó)外先進(jìn)企業(yè)模式。巔峰對(duì)話讓公開(kāi)課中的學(xué)術(shù)分析凝固成為真實(shí)可用的實(shí)際方法。

孫毅先生：成都百裕制藥股份有限公司董事長(zhǎng)，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA22期校友

張觀軍先生：成都三原集團(tuán)董事長(zhǎng) 長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA23期校友

周峰博士：西藏海思科藥業(yè) 國(guó)際合作部總監(jiān)

余洋先生：四川迪康科技藥業(yè)股份有限公司 財(cái)務(wù)管理中心 總經(jīng)理

劉東生先生：廣東紫薇星實(shí)業(yè)有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理，長(zhǎng)江商學(xué)院34期學(xué)員

4、共商中國(guó)藥企競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)話藥企未來(lái)機(jī)遇

張觀軍：“我認(rèn)為一個(gè)人的生命不在于活多久，而在于能體面地活多久。即便年老，我們依舊不希望成為索取者，而是期待健康地、體面地生活。因此，我“跨界”進(jìn)入大健康領(lǐng)域，希望幫助更多中國(guó)人體面生活。”

周峰：“藥品研發(fā)來(lái)自于民眾的需求，在我看來(lái)，中國(guó)社會(huì)目前有三個(gè)層次的需求：

1. 高質(zhì)量、低價(jià)位的仿制藥；

2. 國(guó)外進(jìn)口藥快速可及地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；

3. 應(yīng)對(duì)我國(guó)特定需求的原創(chuàng)型新藥。

我們做藥的初心是什么？不是利潤(rùn)，而是需求。”

劉東生：“不僅是大健康，我國(guó)目前很多產(chǎn)業(yè)以及資本市場(chǎng)，都表示出了一種青睞頭部加特色企業(yè)的傾向。在產(chǎn)業(yè)上升的過(guò)程中，相信這些企業(yè)會(huì)逐步顯露出更大的力量。”

每次課程都是一個(gè)新起點(diǎn)，都是一次力量的收獲。與智者同行才能看清未來(lái)、與巨人同行才能創(chuàng)造未來(lái)，因?yàn)橄蛲蠛?，所以匯入長(zhǎng)江。從市場(chǎng)實(shí)際需求出發(fā)，前瞻性預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展，回歸商業(yè)本質(zhì)，推動(dòng)商業(yè)發(fā)展。