創(chuàng)業(yè)者從不評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
　　
    最近我參加一個(gè)研討會(huì)，和一幫聰明的MBA們聊如何創(chuàng)業(yè)，這些學(xué)生全副武裝了多年的高深教育，但仍然不能回答一個(gè)具體的問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾卧u(píng)估開(kāi)創(chuàng)一個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)？
　　
    我回答：我們不評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
　　
    一開(kāi)始，大家還在等我的下一句妙語(yǔ)，他們以為偉大的公司是大量調(diào)研和計(jì)劃的產(chǎn)物，就像寫(xiě)一篇學(xué)期作業(yè)或畢業(yè)論文，揮舞著冒煙的武器沖進(jìn)真實(shí)的商業(yè)世界聽(tīng)起來(lái)完全是瘋狂。
　　
    然而真相卻是，開(kāi)創(chuàng)一家企業(yè)十有八九就是那個(gè)樣子，創(chuàng)業(yè)者們并不是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研、完美的計(jì)劃和商業(yè)分析而決定開(kāi)創(chuàng)一家公司的。那是MBA們?cè)凇袄碚撋系摹吧虡I(yè)世界里干的事情，我們剩下的人就是跳進(jìn)去，干就是了。
　　
    報(bào)告是做學(xué)問(wèn)用的
　　
    成功的公司不是建立在綜合的市場(chǎng)報(bào)告上的，而是靠執(zhí)行力、通過(guò)提供有用的產(chǎn)品的而建立的。報(bào)告的問(wèn)題是，也許它可以告訴你一個(gè)市場(chǎng)有多大，客戶(hù)是多么愿意付錢(qián)，但卻無(wú)法告訴你能不能獲得成功。
　　
    一位創(chuàng)業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)不在于公司是否能在十年后達(dá)到10億美元的市值，而是要證明能不能在最初的6個(gè)月里掙到5萬(wàn)美元。
　　
    學(xué)術(shù)研究可以靠報(bào)告過(guò)日子，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)不需要執(zhí)行那些計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)報(bào)告，他們都忙著把那5萬(wàn)塊錢(qián)弄到手。
　　
    你無(wú)法評(píng)估激情
　　
    很多偉大的公司的建立，都是靠著對(duì)把某件事情做好的熱情，而不是“明確驗(yàn)證的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我創(chuàng)立了一家網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司Blue Diesel，因?yàn)槲颐陨狭私⒒ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的主意，事實(shí)上，我甚至沒(méi)有意識(shí)到我在建立一個(gè)公司――我就是做我喜歡做的事情。
　　
    當(dāng)創(chuàng)業(yè)者為一個(gè)主意而激動(dòng)得豪情萬(wàn)丈，他們不會(huì)停下來(lái)“評(píng)估”激情――他們也不必。他們忙著做事來(lái)建立一個(gè)公司，而確認(rèn)市場(chǎng)似乎成了次要的事情。

 數(shù)字也說(shuō)謊
　　
    MBA們喜歡拿數(shù)字來(lái)講故事，但是數(shù)字和人一樣，只要你把他們折磨足夠長(zhǎng)的時(shí)間，它們會(huì)說(shuō)任何你想要聽(tīng)到的話！
　　
    除此之外，數(shù)字也說(shuō)謊，當(dāng)你用希望的（而且是不完全的）預(yù)測(cè)比如“如果我們能夠獲得這個(gè)市場(chǎng)的1%分額，我們將成為一家1億美元的公司！”
　　
    他們方便地忽視這個(gè)事實(shí)――即獲得1億美元的銷(xiāo)售額同獲得一個(gè)市場(chǎng)1%的分額一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有，和獲得1億美元的銷(xiāo)售額一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有，賣(mài)出這么多是非常困難的，不管它代表這個(gè)市場(chǎng)多大的分額。
　　
    風(fēng)險(xiǎn)不是報(bào)告
　　
    即使你能找到一個(gè)漂亮的辦法，把風(fēng)險(xiǎn)量化到一個(gè)電子表格里，那也沒(méi)有什么用，不管你能在里面導(dǎo)出什么數(shù)字或答案，都不能改變這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)――風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)情感問(wèn)題，不是數(shù)字問(wèn)題。
　　
    當(dāng)你在凌晨3點(diǎn)躺在床上，眼睛盯著天花板，用吃奶的力氣在使勁想到底怎么找錢(qián)發(fā)工資，漂亮的風(fēng)險(xiǎn)分析表格沒(méi)法幫你睡個(gè)好覺(jué)，無(wú)論那些數(shù)字告訴你什么，你腦子里唯一的事情仍然是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的焦慮。
　　
    要是你認(rèn)為你能夠靠“分析”讓你自己避免這種處境，使勁再想一想。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，即使是那些最成功的，都必須應(yīng)付承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而帶來(lái)的痛徹肺腑的不安全感。
　　
    當(dāng)MBA談起分析風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他們實(shí)際上是說(shuō)“我們能不能找到一個(gè)辦法，盡量減少冒險(xiǎn)的焦慮和情感壓力？“不幸的是這個(gè)答案是”不能“，因此每個(gè)公司，無(wú)論計(jì)劃得多么周密，都在創(chuàng)始階段被焦慮所困擾。
　　
    忘記分析數(shù)據(jù)，做就是了
　　
    也許你是一位MBA，正在分析你下一步驟的風(fēng)險(xiǎn)，我的猜測(cè)是你會(huì)花費(fèi)足夠的時(shí)間和腦子，想出一個(gè)證明你的計(jì)劃會(huì)奏效的理由，但也許你發(fā)現(xiàn)自己基于精妙分析的計(jì)劃根本行不同，而另外一個(gè)家伙沒(méi)有什么計(jì)劃卻不知怎么的就成功了。 [FS:PAGE]
　　
    我的建議是忘記分析數(shù)據(jù)什么的，干就是了，在為你的新公司掌舵的前6個(gè)月中，你比多年的分析和研究所學(xué)到的還要多。
　　
    如果你要做一個(gè)出色的學(xué)術(shù)MBA，那拜托堅(jiān)持你的研究好了，如果你想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，扔掉那些分析，開(kāi)個(gè)公司，很可能這比你的MBA學(xué)費(fèi)還便宜呢。