2025MBA報考測評申請中......

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導讀：

曾經有一位民營企業家對一家商學院的副院長說：”別看你到處講企業，如果你搞企業的話，我能騙得你傾家蕩產，你信不信？“這話并非沒有道理。美國管理學家尼葛洛龐帝，在他的兒子14歲生日的時候，為孩子們安排了一天的波士頓探險：孩子們被分成小隊，只準隨身攜帶固定數目的錢和一張不受限制的地鐵車票，然后展開一場尋寶比賽。尼葛洛龐帝花了幾個星期的時間，來做活動安排：跟飯店的前廳接待員打招呼，把線索藏在公園的長椅下，有些地點則必須靠解開電話號碼的謎題才能找到。每個小隊拿到不同的線索，然后前往波士頓的不同地方，沿路只要完成任務就可得分。

結果怎么樣呢？你也許能夠猜到，在學校功課拔尖的孩子不見得會贏。情況往往相反：街頭頑童和”聰明“學生之間，具有很大的差別。在尋寶比賽中，有一個環節是必須解開一個填字游戲，才有辦法找到其中的線索。聰明學生會沖進圖書館找資料，或打電話向他們的聰明朋友請教。街頭頑童則在地鐵里到處詢問路人，往往能更快找到答案，而且他們一面詢問，一面從A點到B點，節約了時間，也在比賽中拿到了較多的分數。

如今，獲得一個MBA并不難，有了優異的學歷背景，在企業謀得一份不錯的職位也是能夠做到的。但”商業才智“不那么容易培養。商學院可以大批出產”聰明“的學生，他們卻不一定是合格的商業人士（所謂”高分低能“就是這個意思）。

通常情況下，一流商學院的畢業生首選去做投資銀行家，而不是去當麥當勞的店面經理；寧可到咨詢公司里”同CEO們一起工作“，而不會在創業企業中從頭干起。那么，他們的”商業才智“從何而來？從淺層次上來講，他們如何學會完成銷售，搞定交易，領導團隊？從深層次來講，他們能否做到僅憑商業直覺，就做出大膽決策，看準變革風頭迅速調整方向，在正常的經驗范圍之外獨辟蹊徑？

臺灣企業家施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去世。留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋，文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功后，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經驗。

他曾經幫媽媽在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋比文具利潤少，可是他講述經驗說，賣鴨蛋比文具賺錢多。文具雖然利潤高，但長時間賣不掉，即積壓成本，利潤更是早就被利息消耗一空；鴨蛋雖然利薄，但周轉快，利潤遠遠大于賣文具。后來他將這樣的經驗運用到宏棋，建立了”薄利多銷“模式，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，客戶量大大增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大于同行。

施振榮與母親賣鴨蛋的門道，背后就是商業的一個普遍定理：資產收益率=利潤率X周轉率。很多人把注意力集中在利潤率上，而忽視了周轉率。施振榮雖然沒有上過商學院，他卻從與母親賣鴨蛋的小生意中，悟出這一看似深奧的道理，他的商業才智恰恰也就體現在這里。

現在，很多人舍得花幾萬元，幾十萬元去讀MBA，卻不愿在實踐中一步步磨煉自己的”街頭生存智慧“；很多人在公司的某個領域建立起自己的事業，如銷售領域，財務領域或生產領域，卻不了解全盤生意所蘊涵的基本原理。這些人其實都不是真正的商業人士。它所導致的結果是，許多MBA在生意上的精明程度還不如街頭小販。

”商業才智“不那么容易培養。商學院可以大批出產”聰明“的學生，他們卻不一定是合格的商業人士。許多MBA在生意上的精明程度還不如街頭小販。