貝旭科投資咨詢有限公司創(chuàng)始人及董事長 Patrick Becker 在中國有著十幾年的工作經(jīng)驗，他坦言在15年前，大部分的中國企業(yè)并不知道什么是“并購”。直到七、八年前，出現(xiàn)了中國私人企業(yè)開始海外并購合作的現(xiàn)象。

▲ 貝旭科投資咨詢有限公司創(chuàng)始人及董事長

Patrick Becker

針對許多中國企業(yè)對于如何提升全球競爭力的迫切需求，世界經(jīng)理人用更豐富的資源為企業(yè)提供助力。在6月23日“海外并購戰(zhàn)略與實務”的管理沙龍上，世界經(jīng)理人出版人李杰女士特別介紹了世界經(jīng)理人為正在計劃拓展全球業(yè)務的企業(yè)家量身打造的資源庫——“智投道合”。智投道合創(chuàng)辦的目的在于，致力讓中國企業(yè)家成為國際市場上睿智的投資家，幫助中國的企業(yè)在海外擴張的過程中使其能夠像在國內(nèi)運營企業(yè)時那樣發(fā)揮聰明才智，對接最合適的資源、實現(xiàn)價值最大化的并購。

海外并購戰(zhàn)略三問 

1.為什么要進行海外并購?

對于許多開展海外并購的中國企業(yè)而言，在戰(zhàn)略上首先應該理清的問題就是，“我的企業(yè)為什么要進行海外并購?”是因為海外投資是當下的一種流行趨勢，還是僅僅為公司大量的資本尋找一個新的安置點?Patrick 坦言，上述都不是最優(yōu)的答案，海外并購實則是企業(yè)全球化、穩(wěn)定化以及達成盈利的一項重要手段。

2.什么樣的并購策略“見效快”?

很多企業(yè)家有這樣的誤解，似乎每天坐在辦公室里，就有送上門的項目，根本不用發(fā)愁找不到并購項目。而這樣“以守代攻”的并購策略真的能夠為企業(yè)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的并購項目嗎?中國首創(chuàng)首席營運官王巖松女士認為，通常這樣主動“送上門”的項目在價格、條款方面都難以達到最優(yōu)。其實國際上通行的，更為主流的是主動型的并購，這實際上要求企業(yè)有清晰的戰(zhàn)略考量，規(guī)劃出一個大致的并購方向，再在這個方向內(nèi)尋找最合適的并購標的。這種更為主動的方式會讓企業(yè)的并購更有目標性，并能夠節(jié)省時間和精力。

▲ 中國首創(chuàng)首席營運官 王巖松女士

3.并購項目看“錢力”還是“潛力”?

海外并購能夠給企業(yè)帶來很多收益，包括降低成本、提高質(zhì)量、優(yōu)化技術等，正是被這樣的收益所吸引，很多企業(yè)在選擇并購項目時過于注重經(jīng)濟回報。而Patrick Becker經(jīng)常對投資者說“忘掉這一點吧”，因為在并購初期最好能夠先關注產(chǎn)品和技術，并考察當前的市場需求，再結(jié)合企業(yè)自身擴展的戰(zhàn)略規(guī)劃(是在亞洲、歐洲還是北美地區(qū)拓展海外業(yè)務)，綜合評估項目的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e在跨境投資的時候，投資者需要考慮自己是否有足夠的資源去運營并購項目，不能僅僅追求經(jīng)濟收益而忽略了自身是否有充足的資金、人力和戰(zhàn)略來實現(xiàn)目標。

并購品牌——實現(xiàn)企業(yè)的“三級跳” 

作為無形資產(chǎn)，品牌對于中國企業(yè)而言已經(jīng)不再是新鮮詞了，但仍有許多企業(yè)面臨打造自主品牌的困境。環(huán)球資源國際業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理 Minesh Pore 指出，打造品牌始終是一個非常耗時耗力的階段，所以如果大家能夠用較少的資金購買到一個品牌，用這個品牌提供貨源的同時使用這個品牌，可以在非常短的時間內(nèi)增強自身企業(yè)的影響力。

▲ 嘉賓討論環(huán)節(jié)：四位嘉賓針對中國企業(yè)海外并購過程中的常見問題進行了精彩的分析解答

為了實現(xiàn)企業(yè)升級，品牌并購是一個高效的方法。但同樣，在收購品牌時，仍需要注意許多問題。華利安中國區(qū)總裁陳為民說，企業(yè)在單獨并購品牌時，一定要非常謹慎。企業(yè)并購品牌，需要考慮企業(yè)本身這個“載體”能不能承受外來品牌進駐的重重考驗。王巖松博士也認同這樣的觀點，她談到，中國很多制造型企業(yè)專注于OEM、ODM，但是在打造品牌方面缺乏一定的經(jīng)驗和實力，必須要搭建好適當?shù)膱F隊、資源來進行整合。當你獲取一個品牌時，實際上就獲取了它的市場占有率。近幾年像美的、海爾這樣的品牌在國際市場上已經(jīng)十分知名了，它們不僅僅是中國的品牌，而且已經(jīng)有著國際品牌的影響力和市場份額。

除此之外，不論是何種類型的并購，很多失敗的并購案其實都是“孤軍奮戰(zhàn)”的后果。如果企業(yè)在法國或者德國進行貿(mào)易并購，最好尋求當?shù)氐穆蓭熀蜁嬍聞账M行合作。并購不是單純的“購買”，而是人與人之間的交際與合作，中國企業(yè)家在建立“關系”上是有自己的優(yōu)勢。