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導讀：那么大家更關心的問題來了：高凈值人群主要把錢花在哪兒？以北上廣為例，北京在日用奢侈品消費最高；上海在旅游消費最高；廣州在教育投入最多。
如果有人問，做哪些人的生意最賺錢？答案其實很明顯：是做有錢人的生意。
數據顯示，目前中國的千萬級別“高凈值人群”數量已經達到了134萬，如果能夠準確抓住他們的需求，無疑就抓住了一座金山。不過，“高凈值人群”的需求也在隨時變化，早年間他們可能會青睞高端品牌的服裝、手表等商品，但如今，“體驗”式的消費才更體現其品位。比如說，請一個高素質的管家。
超乎想象的新管家行業
提到管家，多數國人的印象大多還停留在英劇《唐頓莊園》中的形象——身著筆挺禮服，行事一絲不茍，負責主人的所有日常事務。當然，“主人”多是貴族身份，其生活是普通大眾難以望其項背的。
如今，管家這個行業也在中國生根發芽，并快速成長著。那么，究竟哪些人在享受這樣“高大上”的服務？近日，荷蘭國際管家學院（中國）發布了一份“中國管家服務行業發展白皮書”，帶你走近“高凈值人群”的生活。
胡潤研究院的數據顯示，截至2016年5月，中國境內地區千萬高凈值人群數量約134萬，比去年增長10.7%，億萬高凈值人群人數約8.9萬，比去年增長14.1%。
數據顯示，他們以企業主為主，占近高達八成，有少量的股民和炒房者。而從地域分布來看，他們集中在北部地區，北京、上海、廣州、浙江及江蘇是主要集中城市。從年齡分布來看，高凈值人群的平均年齡51歲，其中主力人群年齡為40-59歲，占比76%，40歲以下人群占比僅為7%，但在超高凈值人群中，全球60億資產人群平均年齡為64歲，而同等資產的中國富豪平均要年輕6歲。
那么大家更關心的問題來了：高凈值人群主要把錢花在哪兒？以北上廣為例，北京在日用奢侈品消費最高；上海在旅游消費最高；廣州在教育投入最多。
可以看出，高凈值人群非常注重生活品質，這也促進了高端服務業的快速發展。麥肯錫的報告指出，中國消費者正在逐步縮小與發達國家之間的差距，在高端消費者的引領下，消費模式正在發生轉化，消費結構與發達國家日益相像。寶潔CEO大衛•泰勒就曾斷言：實際上中國已成為全世界消費者最挑剔的市場。
在這種情況下，以管家服務為代表的個性化、多元化的尊享服務，越來越受到富裕階層的青睞。來自于荷蘭國際管家學院（中國）提供的問卷調查結果顯示，從客戶需求來看，六成雇主曾有過雇用管家服務的經驗，而接近九成的企業雇主近期有管家人才方面的需求。
高端地產行業的“新標配”
高級私人管家需要做什么？其實，不論是現代的酒店式管家服務，還是物業管家服務或私人管家服務，都需要滿足雇主對高品質生活的追逐。為迎合富裕階層的需求，國際管家協會推出了行業標準：一個合格的管家應當接受涉及衣、食、住、行等全面訓練，課程多達數十項，東西方禮儀禮節，家庭管理，著裝禮儀，服務藝術，紅酒，雪茄鑒賞，花藝，中式茶藝等等。
不過，對于中國的管家行業而言，有一個比較特殊的情況，那就是企業客戶遠遠多于個人客戶。
荷蘭國際管家學院（中國）市場總監唐楊告訴筆者，在中國，私人管家服務仍處在起步市場，個人的消費習慣還未養成，而一些客戶非常個性化的要求，也給服務帶來了許多挑戰。“因此我們做了很多本土化的嘗試，目前我們管家行業的落地更多地采用‘B2B’的方式，比如說高端地產企業，已經有很多開始引入管家服務。”唐楊說。
那么，高級私人管家能夠為地產行業帶來哪些價值？對此唐楊介紹稱，地產行業服務是荷蘭國際管家學院（中國）一項非常有特色的服務，也是擅長的領域之一。地產由于其特殊性，商業鏈條上許多節點都可以引入管家服務，包括品牌冠名、高端企業訂制培訓、物業管理咨詢、銷售中心及會所管理服務、管家人才委培、物業第三方監控、VIP客戶24h+360度接待、營銷活動管家現場服務租賃、空置房管理、業主增值服務、管家輸出、服務體系咨詢管理等。
高級私人管家可以做這么多事，那原本龐雜的地產管理工作就輕松多了。不少高端地產企業已經將管家服務視為“標配”。目前，荷蘭國際管家學院（中國）的地產客戶包括遠洋地產、北京遠洋億家物業、魯能地產、朗基地產、東原地產等等，名單還在不斷加長中。
目前，荷蘭國際管家學院（中國）的業務，除了地產業務及傳統的管家培訓業務之外，還有項目管家團隊定制培訓、中外籍管家人才輸出、品牌戰略合作及國際認證等等。
管家人才專業培養成新趨勢
其實，這個行業廣闊的發展前景已經吸引了大量“玩家”入場。除了傳統的培訓機構、培訓學校外，近幾年一批“互聯網+”的管家服務類公司開始嶄露頭角。比如如浙江的愛彼此、北京的中國好管家、管家幫等等企業，這些企業正在積極推行“互聯網+家”生活服務類的管家服務，但企業規模仍處在發展期。而消費者的習慣能否形成、最終客戶是否為此買單，目前還有待觀察。
不論是對企業還是個人，管家的服務品質始終是最重要的。然而中國的管家行業還存在著種種問題，包括管家的綜合素質不高、酒店的管家服務理念缺失、政府的支持與規范管理有待加強、缺乏成熟的社會環境等等，這些都制約著管家行業的發展。
另外，從問卷調查結果來看，幾乎全部的受訪者都對管家行業的前景表示看好，并認為其有巨大的潛力。但同時他們認為，專業的培訓機構對從業者自身素質，乃至行業規范形成的促進作用是毋庸置疑的。
而這也正是荷蘭國際管家學院（中國）發布白皮書的目的。這份白皮書歷時半年，進行了一次較大規模的行業性調查與研究，致力于推動中國管家服務市場，并不斷研究出符合中國客戶發展需求的服務。未來，荷蘭國際管家學院（中國）將會以優質的教學資源與領先的培訓理念，引領行業的發展。
荷蘭國際管家學院（中國）培訓總監蕭瀅云告訴筆者，學院對于培訓品質要求極高。位于成都的荷蘭國際管家學院中國分院，是全球唯一的分院，每年開設4期培訓課程，每期只招收15名學員，14年至今的學員總數也不過100余人。筆者注意到，目前全世界的高級管家就有約200萬名，從長遠來看，中國的高端從業者遠遠供不應求。
“雖然中國與歐洲的環境不同，但是人的總體需求是相同的。我們都重視家人，都希望有愉悅的生活，高級私人管家可以幫助滿足這些需求。”自荷蘭國際管家學院（中國）的德國管家FlorianLange對筆者說，“作為一位高級私人管家，我會得到很多的信任，我喜歡這個行業。”
