人脈決定錢脈。“機遇”的潛臺詞就是“關系”，人際關系越好，機遇相對就越多。人脈是專業能力的“杠桿”和“放大鏡”，你的“人脈杠桿”越發達，撬起的錢脈就越“有分量”。

　　記得不久前在電視上看到這樣一檔節目：說五個主持人要推薦自己家族出的一張專輯，有的找了自己做海產生意的同學，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的臺灣主持人，有的甚至找了自己電視臺的臺長。一個簡單的互動，卻可以看出各位主持人各自人脈深厚的程度，也可以看出各位主持人在娛樂圈的“關系”如何。還有一個類似的

　　節目，就是要各位明星深夜打電話給自己的好友謊稱自己有急事急需用錢，從而考驗一下各位明星在圈子中的關系如何，人脈如何。

　　這不由得讓我想到現實生活中并不少見的實例：如果說在未來的某一天，你的事業破產或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要兩萬塊錢急用。如果你打電話給你的朋友，你能向多少人借到兩萬塊錢？可能提到這個假命題，很多人都不敢拍著胸脯打包票。也許是有一兩個或三四個朋友愿意把錢借給你，也許一個這樣的朋友都沒有——不是別人沒有錢，而是他不愿把錢借給你，為什么？因為他對你不太了解或對你不信任，而導致這種認識的根本原因，就在于你在圈子中的關系不“過硬”。

　　一個人在圈子中的“關系”可以影響很多事情，譬如能否借到應急的資金，能否升職加薪，能否錢脈亨通。壽與夭，窮與達，貴與賤，貧與富，往往只有一線之隔。人脈就如同一個人的血脈，你的人脈出了問題，你很少主動跟朋友聯系交往，你便會因為在圈子中的經絡不暢通而腹背受敵，處處受制于人。

　　根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”，經常用于政治或商業的領域。但其實不論在什么圈子里，人人都會使用人脈關系。有的人不擅長與人交際，認為自己不需要人脈，其實，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關系就像一只龐大的八爪魚一樣，我們總是和周圍的人建立著或親密或生疏的關系。只要檢視一下，就會發現在自己的成長過程中，林林總總加起來，不知不覺也認識了上百個人，自己的人際網絡無形之中便交織成了一張大網。人的“關系”就是這樣建立起來的。漂流到荒島的魯濱孫最后還是希望重回人類社會，因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關系，這就是所謂的“人脈”。

　　在 2002年中國百富榜上有30 位左右的企業家，認為在他們成功的諸多因素中，機遇排在第二位，而在 MBA 學員眼中，機遇則是十大財富品質的首選。機遇到底是從哪里來的呢？其實“機遇”的潛臺詞是“關系”，也就是說，很多時候機遇都是來自人際關系。人際關系越好，機遇相對就越多。中國內地興起的 MBA 熱潮就是一個佐證，這些人讀書不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質的人際關系網，并從中獲得商機。

　　的確，在當前快速發展的知識經濟時代中，人脈，已經成為專業能力的“杠桿”和“放大器”。就像一位先哲說的那樣：

　　“給我一根杠桿，我就可以撬動地球。”人脈的力量也是如此，如果以專業能力為支點的話，你的人脈“杠桿”越發達，撬起的錢脈就越有“分量”。

　　舉個簡單的例子，去年我有一個朋友一直想拿到某產品在湖南的代理權，但礙于門檻太高，遲遲無法下定決心，而且僧多粥少，比他有優勢的競爭者多的是。后來無意之中他知道有位同學是總公司的銷售主任，便馬上聯絡了這位同學，順利獲得了代理權。當然，公司考慮的并不是“他在公司有熟人”這點，每個公司都是要賺錢的，而是這位熟人傳遞給公司的信息是——他從小到大都非常優秀，人品很好，找他做事很放心。“千金萬銀還比不上熟人的一句美言”，類似這種例子非常多，這就是擁有人脈所帶來的效果與影響。

　　人脈就是錢脈，歸根結底，每個人所從事的行業就是人的事業，有良好的人脈關系，一個人的通路自然會多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關系，你會比別人更快地通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機會可以讓你在圈子中“四通八達”，游刃有余。

　　讀大三的外甥，就是我身邊一個典型的例子。他想找個單位實習，而且就想在長沙找。對一個大學生而言，按他的薪酬標準，想在長沙這個高消費但低工資的城市找到他稱心的工作，未免有些自視過高。我們都這樣說他，也替他擔心，逮著空子就問他實習的事有著落了嗎？他倒是不溫不火，老說，我已經在網上跟人說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會及時通知我。

　　外甥回來的第三天，就傳來了一個消息。他的一個在某廣告公司工作的校友，推薦他到這個公司去實習。雖然說是實習，但每天還有 元的補貼。外甥到網上一查，發現這家廣告公司是法國人辦的，業績位列全球前十名。

　　他媽媽問：“在學校你跟這個校友是怎么認識的？”

　　外甥說：“運動會上認識的。”正準備買票趕到長沙，他又接到某電視臺一個工作人員的電話，說已經幫他聯系好了，他可以到湖南廣電中心實習。

　　他媽媽又問：“你跟這個電視臺的人是怎么認識的？”

　　外甥說：“我們一起當背包族時認識的。”就這樣，在回家短短的十幾天時間里，外甥接到了或朋友或校友或網友的六七個工作邀約，在如今這個大學生就業難的大背景下，他有這樣的機遇，可以說是一種巧合，但更多的是一種必然。

　　其實，從小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥講人脈的重要性，但因為爽朗真誠的性格，外甥總是贏得一大票人的擁護——小時候當班長當班干部，長大就當活動發起人當組織者。就像磁鐵一樣，無形之中他就在圈子中聚集了人氣，建立了自己的關系。奮斗者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢脈。優秀者構成的人脈，總是能為自己帶來意想不到的支持與幫助。

　　不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和“鉆營”、“走捷徑”，甚至和“走后門”聯系起來。甚至有些人，還把“關系”和“本事”割裂開來，比如有人經常這樣教訓年輕人：“如果沒有關系，那你一定要好好學習，因為你只能憑本事吃飯了！ ”

　　其實，我本人對這樣的說法是不認同的，和并不矛盾，

　　“關系”“本事”有“關系”也是一種大本事。怎么說？就像上文的例子，如果有本事，又有關系，不但可以更快地找到工作領到薪水，而且挑選自己中意的工作時也有更大的選擇余地，這何嘗不是對自己能力的一種升華？若空有滿腹才華卻因為缺乏機會而屈才，這才是對自己能力的一種褻瀆。

　　當今是一個注重商業網絡的社會。在現代商業網絡中，每個人生存靠的不是自己，靠的是團隊，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一個人的人脈廣或窄，幾乎已經可以決定你錢脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因為你所認識的每一個朋友，他們本身也都認識很多的朋友，如果你能夠把你本身的關系真正地經營好，朋友們才會幫助你介紹更多的新朋友，才能夠幫助你創造機會更有效地去結交更多新的朋友。如果我們始終都只有原來的幾個朋友，那就像是只有幾條魚的小池子，總有被撈光的時候。如果你不斷地跟不同的人結盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，會有取之不盡、用之不竭的資源。

　　對初出校門剛剛步入職場的新人來說，經營人脈的最大好處還在于，它不需要“本錢”。如果你“人微言輕”，或你長期以來忽視了人脈的重要性，在職場中步步維艱，不妨從人脈方面著手，把人脈的拓展運用到日常生活、工作中去。要知道，經營人脈并不難，只要有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動，你也能駕馭被稱為“資本之王”的“人脈資本”，在圈子中提高“關系”這一無形競爭力。
感悟：歷史無數次地向我們證明：天時不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？從微觀的角度來理解，“人和”實際上講的就是一個人所處的圈子，一個人的人脈關系。你可能擁有“天時”，你運氣很好，機會總是光顧你；你可能占據地利，你做的行業是當下最流行、最火暴的行業；但這些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的條件。當你擁有了得心應手的朋友，無論你的起點多么低微，仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰……