如今越來(lái)越多的MBA理想不再是坐鎮(zhèn)指揮《財(cái)富》500強(qiáng)，而是成為比爾?蓋茨或者開(kāi)創(chuàng)亞馬遜書(shū)店這樣的企業(yè)。今年夏季又要有一批MBA走出校園，繼續(xù)他們的職業(yè)生涯；其中一部分則會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，踏上自己的理想之路。

    從今天起，本版將開(kāi)辟“創(chuàng)業(yè)者”欄目，希望通過(guò)講述MBA創(chuàng)業(yè)者的故事，來(lái)關(guān)注他們的理想、感悟與挫折，對(duì)更多有志于此的商學(xué)院讀者提供借鑒與指導(dǎo)。

    雖然背著清華大學(xué)與哈佛MBA兩塊金字招牌，但創(chuàng)業(yè)的激情在金鵬心里從沒(méi)有熄滅過(guò)。所以他會(huì)在三年前，辭去華爾街投行的高薪職位，忘記自己的學(xué)位與資歷，從在紐約大街小巷推銷手提包開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

    如今，金鵬已經(jīng)擁有3家電子商務(wù)網(wǎng)站。位于上海曹洋路一個(gè)舊住宅小區(qū)的億泰和信息技術(shù)有限公司是他在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，這里簡(jiǎn)陋的裝修掩蓋不住他的自信與雄心：“我會(huì)將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。在不久的將來(lái)，我們的目標(biāo)是與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)?！?

    我對(duì)低買高賣很有感覺(jué)

    面容清秀的金鵬看上去頗有幾分書(shū)生氣，但循規(guī)蹈矩從不是他的性格，所以才會(huì)在10年間一次又一次開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅。對(duì)于自己體內(nèi)不安分的基因，金鵬有著非常清晰的認(rèn)識(shí)：“我的想法比較多，而且對(duì)低買高賣的商業(yè)很有感覺(jué)，這種眼光對(duì)我?guī)椭级唷！?

    1994年，金鵬在清華大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)畢業(yè)之后，獲得了去美國(guó)攻讀碩士學(xué)位的機(jī)會(huì)，這也給了他第一次試水創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

    在申請(qǐng)學(xué)校的過(guò)程中，他廣泛撒網(wǎng)，最后竟得到了8所學(xué)校的錄取通知書(shū)。于是他想，何不利用自己的成功經(jīng)驗(yàn)去辦一個(gè)出國(guó)咨詢公司？他立即行動(dòng)起來(lái)，注冊(cè)公司，邀請(qǐng)專業(yè)人士前來(lái)講課。臨去美國(guó)前的那幾個(gè)月，金鵬忙得不亦樂(lè)乎，初次創(chuàng)業(yè)便頗有收獲。

    1999年，金鵬成為了哈佛商學(xué)院一名MBA學(xué)生，兩年的哈佛生活給了他更廣闊的視野。在假期，當(dāng)同學(xué)們都去各大公司兼職實(shí)習(xí)的時(shí)候，他卻依然選擇了創(chuàng)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，他曾搭建了兩個(gè)網(wǎng)站：一個(gè)是進(jìn)行網(wǎng)上訂餐，希望得到公司的工作餐訂單之后，再外包出去，賺取差價(jià)；而另一個(gè)網(wǎng)站則是建立咨詢平臺(tái)，希望為咨詢公司與個(gè)人、企業(yè)用戶之間搭建橋梁。但是，這兩個(gè)網(wǎng)站最后不得不以失敗告終。

    回顧起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，金鵬自嘲說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)時(shí)我自己連贏利模式都沒(méi)有搞清楚，而且沒(méi)有全職投入，失敗也是難免的。”

    像溫州人一樣走街串巷

    MBA畢業(yè)后，金鵬進(jìn)入華爾街，成為UBC瑞士銀行的一名證券分析師。但是到了2002年，金鵬又開(kāi)始不安分起來(lái)，高壓力與高強(qiáng)度的工作讓他失去了激情。

    于是，他選擇了辭職，但下一步該往哪里走，他依然毫無(wú)方向。他的朋友彭剛評(píng)價(jià)說(shuō)：“金鵬就像個(gè)印第安人，他每行走6天就要停下來(lái)1天，好讓靈魂趕上腳步?！眱扇齻€(gè)月后，他決定拋開(kāi)自己的全部經(jīng)歷，和許多溫州人一起走街串巷，在自己感興趣的貿(mào)易領(lǐng)域起步。他讓在廣州的弟弟找到手提包工廠，將各種樣品寄到紐約，然后送給一些零售商試賣。

    兩個(gè)月的實(shí)地推銷后，金鵬又開(kāi)始構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站。

    他收集國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)品信息，然后給美國(guó)的零售商發(fā)郵件推介，有時(shí)半夜睡不著，他還爬起來(lái)發(fā)幾千個(gè)郵件出去。有回復(fù)之后，他再將樣品寄給零售商。

    對(duì)于自己此前兩個(gè)月的跑街工作，金鵬感受頗深：“現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)有很多幼稚和沖動(dòng)的地方，總覺(jué)得自己會(huì)比別人做得好。但沒(méi)有那種經(jīng)歷，我今天可能還無(wú)法沉下心來(lái)做現(xiàn)在的事。”

    這種嘗試一直在艱難地進(jìn)行。直到有一天，一家著名的美國(guó)棒球品牌找到他做經(jīng)銷商，公司訂單才源源不斷地穩(wěn)定下來(lái)。金鵬決定將精力集中在體育用品上，到了[FS:PAGE]2004年，公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了100萬(wàn)美元，“低買高賣”的簡(jiǎn)單商業(yè)邏輯慢慢展現(xiàn)了威力。

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