在開始正文之前，先糾正下備考MBA人群中最大的誤區：申請材料填寫完整就好了，有這樣的想法就離MBA遠了一步。

因為申請材料是面向考官的第一道門檻，你的硬件是否夠硬？軟件是否夠邏輯、夠清晰？整體材料是否能反映出來你是個具有發展潛力的人？這些評判內容全靠這幾張紙。

何況，面對諸多材料，面試官能抑制住煩躁一一瀏覽那些毫無亮點甚至各項表征不匹配、一團亂麻的材料嗎？

我們以清華大學MBA的申請材料為例

▼「申請材料填寫要點」

面試官通過材料來判斷該考生是否具有潛在發展空間，所以材料的高度需要比目前職務所能反映的境界高出一個層級。

做好亮點提化，清晰邏輯化地梳理自我、做到年齡、職務及能力相匹配是這份材料所承受的任務！

圍繞以上兩點，我們以清華MBA申請材料為例一一填寫。

1、硬件

申請材料中的硬件即是教育背景和外語水平，這部分真實填寫即可，有些人在硬背景環節可能處于劣勢，這時候只能靠軟件這里提高材料的高度。

2、軟件

軟件包括工作經歷和短文，其重要可以反映出考生的工作行為及思維。接下來我們逐項填寫。

一、工作經歷

需要注意以下幾點：

1、重點考察點之一便是組織結構圖及所處位置，判斷考生所處的位置是否重要？是否具有發展前途？

2、如果工作時間不是很長，“起始年收入”相差不宜太多。

3、另外，最常被pass的點是“工作職責”。

工作職責這里切忌填寫成勞模人物——事無巨細，什么都干。

在老師這里，這樣的寫法只能反映出2點負面結論：

A、 這個考生在公司里就是一打雜的，所處的地位肯定不高；

B、 這個單位不正規，不具備強有力的發展潛力；

應該注意的是，申請材料中的工作職責區別于招聘簡歷，老板看中的是當下能干多少活，實際上也不關心員工發展，工資要的低，吃苦耐勞多干活才是最好的；

而MBA的面試老師要看的是你未來的發展潛力，所以這里只需要挑選2-3條最主要、最重要的且有重大業績、具有管理性質的工作內容。

二、以往工作

對于以往工作，需要展現清晰的職業路徑、平滑的晉升曲線。完美的職業發展可以是長期在同一行業或者同一崗位上的發展；也可以展現在工作平臺逐年增大。

如果不幸的，兩項你都不符合，那么唯一能彌補的就是展現已經實現的、清晰的職業規劃。

三、其他信息

• 職業資格證書

如實填寫即可

• 獎勵和榮譽

這里需要盡量填寫，建議畢業時間短的可以從學校獎勵榮譽入手，畢業時間長的可以填寫單位頒發的榮譽，如優秀員工、銷售冠軍、突出貢獻獎。

• 社會活動

社會活動類型不限，但要凸顯你在其中扮演的組織性、骨干性的角色。

四、自述短文

1、你最成功的三次經歷，給出理由

盡量挑選能夠突出困難性和重要性的事件，如果并沒有掌控全局的決策權力，但也要表現出局部的決策權或者建議者，避免成為一個單純的參與者。

同時，一定要注意，所描述經歷一定要匹配好你的職務和年齡，如一個部門經理應該描述你對團隊、公司的影響，表現出獨立決策權；總經理和創業者，應該著眼公司發展和戰略。

一般可以分為以下幾類：

●順勢而為

例如，對公司市場的前景發掘和重大戰略規劃、建議。

●力挽狂瀾

案例：某銷售經理所在公司因股權變更導致山西市場大部分營銷員工離職，面臨著供應商的嚴重不滿以及新團隊的經驗缺乏，該學員首先花大量時間走訪并判斷山西市場，針對新團隊采用團隊作戰方式，逐個公關客戶，重新打開山西省的市場。

●開創格局

案例：某項目經理被派往非洲開拓市場，非洲曾作為法國殖民地，面對的競爭對手均是根深蒂固的法國公司，面對這樣的困難，我是這樣打開非洲市場的：（逐項羅列行動），為公司成功開拓非洲市場，創下4億業績。

●事業發展

可以進行事業發展線的描述，展現自己完美的職業發展曲線即可。

2、長短期事業目標，怎么實現

該問題的考點在于：人生戰略規劃、對MBA的訴求；

在闡述時，需要先表明目前所處位置及工作能力，在此基礎上，確定短期職業目標，進而確定長期目標；在實現其目標時候，通過MBA補充目前缺乏的能力。

在自我規劃時，可以從組織規劃、個人職業發展兩方面切入。

這里給大家提供幾個MBA常見的作用：

（1）解惑：MBA的學習系統學習管理知識，提高實操技能。

（2）思維：改變思維模式、改變看問題的角度和維度，開拓國際/市場視野。

（3）資源：提高資源的利用能力（人脈、實踐的印證、品牌資源、平臺資源）

3、自己有什么與眾不同？招生錄取委員會錄取你的理由

該題目為開放性題目，可以從工作、生活、個人特性出發，但避免描述細節，應注重理由和結果，【社科賽斯MBA】建議采用聚合思維法進行梳理。