玉蘭花香朗潤園，春意盎然迎遠客。2016年3月25日下午，社科賽斯教育集團高層集體訪問了北京大學國發院BiMBA商學院。北京社科賽斯教育集團董事長甄誠先生、校長李發進先生、副校長王金門先生、副校長趙羽先生、面試導師馬麗捷女士等出席了會面，東道主北京大學國家發展研究院BiMBA商學院副院長王欣女士、北京大學國家發展研究院助理院長劉旭杰博士、BiMBA商學院MBA中心招生經理于斌老師、BiMBA商學院MBA中心職業發展中心主管馬宏莉老師熱情接待了到訪嘉賓。雙方就進一步的合作進行了廣泛深入的探討，希望建立更緊密良好的聯系。在會談中，北京社科賽斯教育集團校長李發進先生發表了熱情洋溢的講話，以下是講話總結性實錄。

北京社科賽斯李發進校長講話

　　首先，我非常感謝王欣副院長、劉旭杰博士、于斌經理以及馬宏莉經理，你們的邀請讓我們可以走進北大朗潤園和國發院來參觀和學習，我非常高興非常幸運能夠可以來到這里，朗潤園的致福軒是國家領導人和國際友人以及諾貝爾獎獲得者會面的地方，我們還遠遠沒有達到能夠與國發院、領導以及教授去交流的程度，來這里希望能有更多學習的機會，所以坐在這里也感覺非常忐忑。我們的企業經過14年的發展取得了一些小的成績，但也面臨著一些困惑，我們希望借著這次機會聽聽專家劉旭杰博士的意見，幫助我們也做出一個評判。

　　我們社科賽斯教育集團是在2002年由甄誠先生創立，當時甄誠先生在北大光華讀MBA，如果當時知道有BiMBA商學院，很可能就要讀BiMBA商學院了。我們的企業在整個行業做的還不錯，小有成就，但總體來說我們還是非常小的企業。社科賽斯是英文success的諧音，也就是希望成功。公司創建以來經歷了幾個階段：從2002年到2006年是整個企業的創立期，創立時期企業發展的也非常艱難；2006年左右，我們企業逐漸在行業里站穩腳跟，排在前三名前五名的樣子；2006年到2010年屬于一個平穩的發展時期；2010年以后，甄誠先生希望引入現代企業的管理模式，于是引入了兩個合伙人，開始了合伙人制。

　　我與甄誠董事長的相識是在2003年，當年備考MBA時就是報的甄總的社科賽斯，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門校長之前是跟甄總在一起共事，可以說是甄總的員工，2010年王金門校長成為股東。2012年之后我們正式開啟了企業股份合作模式，經過幾輪發展，目前股東已經接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

　　整個企業之所以能夠迅速的發展壯大，我認為這離不開甄誠董事長博大的胸懷，記得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有過一次座談，他說了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財散，財聚人散”，這也是牛根生企業里的文化，我覺得非常珍貴，其中比較重要的還是他的博大的胸懷和大局觀。甄誠董事長搭出半條命創立的企業，到目前為止在公司所占的股份已經非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺和這么好的管理者，怎么能不舍命相搏呢，正是甄總的這個胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來自北大、清華、南開、上海交大等一大批名校的MBA畢業生，成為我們的合伙人，這是我們發展的基礎，在發展過程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多人才，比如我們的合伙人郭炎宏副校長，他之前是我們競爭對手的一名高管，離職后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競爭對手離職后聽說我們是行業中較好的，也來到我們這里。

　　MBA教育培訓的圈子雖然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行業做了三次都沒有成功，很多考試機構都想從這里面分享，但我覺得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業很大，而MBA這塊每年全國也就十幾萬人，非常的細分。

　　在這幾年的發展中，社科賽斯匯聚了很多的人才，這里是我們的管理層、核心層，對于員工層，我們也始終秉承一個原則，給員工創造一個較佳的生活和工作環境，讓員工同時收獲三年樣東西。一、讓員工賺到錢，北京的生活壓力非常大，如果不能解決收入問題，員工很難融入，從我們的學員了解到，很多企業特別是初創的、小型的企業人員流動每年達60%左右，我們企業從2012年8月份到2013年的3月份的時候，員工也換了一半多，2013年之后陸續進來的新員工再加上原來的老員工隊伍，整體的人員逐漸穩定下來，每年人員流動性能夠控制在10%左右，我們企業給出的薪酬能夠讓員工在他的同學、同齡、同等水平學歷的人中都是高出很多的。二是員工在企業里的成長。三個是在企業里得到快樂。

　　我們企業的薪酬設計也采用多勞多得的政策，采取底薪加績效工資的方式，有些管理者認為員工拿到手的遠遠超出他應得的或社會平均水平，就想辦法往下減一部分，減的這一部分在員工心中形成了企業不誠信的概念，那么員工后面的工作也會打一些折扣。而我們企業就比較前衛，員工得的越多我們就給的越多，員工達到一定的收入后，我們會在他原有收入不減的情況下再給他物質的獎勵，我們的薪酬結構讓員工的收入遠遠超過他的同齡人。

　　我們的員工在工作中也是非常辛苦，他們每周只休息一天，又是一個月也休息不了三兩天，他們很多人晚上自愿加班到9點、10點、11點，所以我們為員工提供了宿舍，全部保證到公司十分鐘的路程。另外我們請了一個阿姨專門給員工做飯，解決一個最大的問題就是員工從10點開始就訂餐、拿外賣、擠電梯，并且員工吃的特別干凈、特別好。人的精力是有限的，把精力都浪費在別的事情上，那么在工作上的精力就會減少。我們要留住員工的心，要讓他掙到錢，能夠滿足生活所需，讓他知道這里的待遇是較好的，不需要再去找別的工作，并且他也會吸引周圍更多的同學、朋友加入這里。

　　我們的企業從之前很小的規模發展到了200多人，開始，我們定了一個目標，要做業界里較強的，每年保證可以有的增長，剛開始去做還有一些懷疑的聲音，但逐漸看到我們的目標是可以實現的，2013年開始增長，之后我們在MBA業務之外又培養了MPAcc項目，從目前的情況判斷，當初的決策和目標非常正確。后來我們又逐漸培養新的項目，在尋找新項目時，我們不看競爭激烈不激烈，就看有沒有市場，我們又在沒有師資，市場和人員的情況下，又上了一個英語培訓項目，2014年12月8號成立，2015年一年下來非常痛苦，但這個項目從今天來看基本上能夠活下來了，我們一般看一個項目是三年的時間。我們培育的MPCC業務， 2013年一年團隊只做了15萬的銷售額，它的花費是上百萬，到2014年，銷售額增長了十倍，2015年全年實現400萬，在2015年12月31日晚上11點36分的時候，我們400萬的任務完成了，有一句話說的是：這一秒鐘不放棄，下一秒鐘就有希望，我們就是這么去做的，我們團隊里的帶頭人信心非常充足。

　　我們社科賽斯做分校時定了一個目標，就是三年之內要在有社科賽斯的地方一定要做成當地市場規模的較大，從目前看來，用不了三年可能兩年的時候就能夠達到個目標。我們沒有別的辦法，就是努力和拼。另外，我們這幾年之所以能夠有這么大的發展，我們的后端的貢獻也非常大，后端培養非常關鍵，我們一定要讓學員感覺到在我們這邊所受到的服務和收獲是在我們競爭對手里邊任何一家都做不到的，我們后端的團隊是特別強大，師資這一塊都是世界較好的，能夠代表中國較高水平。

　　我們現階段主要就是靠學生的的口碑來宣傳，第二塊就是通過通過百度推廣，第三個就是我們合作院校的推廣，您可能已經有些體會，北京三十多所院校幾乎每一所院校都能感受到他們的服務，他們認為社科賽斯、中國MBA教[FS:PAGE]育網是靠譜的。我們以前只做考前，現在我們給學生做一個增值服務，就是告訴他們這兩年到三年的MBA生涯應該如何去度過，從去年開始，甄總包括我，被北京一些高校聘請為社會導師，給他們MBA在讀的同學講MBA職場致勝之道。下一步我們想再拓展一個新的業務，就是我們的獵頭，每年光在北京市場上就差不多就有一千個我們的學員進入北京市的各個高校，那么將來他們的就業如何？換工作怎么樣？所以我們不僅要給學生一個平臺，同時要給他們一個出口。

　　我們今年2月29號從早上9點一直開會開到下午4點，中午沒有休息，全公司所有員工包括全部分校的電話會議，我們把2016年設為社科賽斯服務年，全角度去服務學員，服務客戶。我們也希望服務年不光服務學員，還要服務好我們北京的各個高校，像王校長這邊，我希望今天講完之后，隨著我們進一步的了解和加深，能夠在學到東西的同時我們也給國發院做好相關的服務，你有任何的要求只要我們能夠做到的，我們將不遺余力去做。　　　

　　王欣副院長與李發進校長合影
 

合影留念