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導(dǎo)讀：做professional service和in-house在張啟森眼中主要有兩方面不同，一方面是人的不同：在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里一起工作的人基本是相同的教育背景和工作模式，所以用人標(biāo)準(zhǔn)也是統(tǒng)一的；而在工作方向更多元化的企業(yè)里面，不可避免地可能會(huì)有的同事不太適應(yīng)那么高強(qiáng)度高節(jié)奏的工作。
張啟森先生現(xiàn)擔(dān)任一家快消品B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的CFO。
01 80后頂尖CFO的成長(zhǎng)之路
張啟森的職業(yè)生涯前5年從事于professional service的領(lǐng)域，三年在咨詢(xún)公司，兩年在精品投行。最近十年他轉(zhuǎn)向了in-house，經(jīng)歷了幾個(gè)不同行業(yè)的公司包括手機(jī)零售連鎖、風(fēng)力發(fā)電機(jī)的裝備制造、互聯(lián)網(wǎng)金融，以及現(xiàn)在所在的快消品B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這也是大多數(shù)中概股的CFO都會(huì)走過(guò)的歷程，在一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)從專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入到公司里面。
做professional service和in-house在張啟森眼中主要有兩方面不同，一方面是人的不同：在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里一起工作的人基本是相同的教育背景和工作模式，所以用人標(biāo)準(zhǔn)也是統(tǒng)一的；而在工作方向更多元化的企業(yè)里面，不可避免地可能會(huì)有的同事不太適應(yīng)那么高強(qiáng)度高節(jié)奏的工作。
張：
“在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中對(duì)人的要求是需要對(duì)節(jié)奏慢一些的同事更有耐心的。坦白講，我前幾年這方面做的是不好的，也有人給我提過(guò)這方面意見(jiàn)。現(xiàn)在到未來(lái)幾年我在這一方面會(huì)做得越來(lái)越好的。”
另一方面就是做專(zhuān)業(yè)服務(wù)是項(xiàng)目導(dǎo)向的：一個(gè)項(xiàng)目有它完成的節(jié)點(diǎn)；而在公司里面要更腳踏實(shí)地、一步一步地去做的，雖說(shuō)也要靠項(xiàng)目導(dǎo)向來(lái)進(jìn)步，但是更多的是靠日常工作中一點(diǎn)一滴積累的進(jìn)步，才能提升整個(gè)公司的財(cái)務(wù)的能力、內(nèi)控的能力，以及資本運(yùn)營(yíng)的能力。公司管理層在這個(gè)過(guò)程中還要帶團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行跨部門(mén)的溝通。
雖然每個(gè)階段所在的行業(yè)不同，張啟森從事的領(lǐng)域一直都是公司的資本運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)。這十年來(lái)，他的職業(yè)功能也在不斷地?cái)U(kuò)大——原來(lái)是只專(zhuān)注資本運(yùn)營(yíng)，后面就逐漸地?cái)U(kuò)大到審計(jì)，再擴(kuò)大到公司治理，然后又?jǐn)U大到傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域，直到成為一個(gè)全盤(pán)的CFO。他作為CFO幫助前一家公司完成了納斯達(dá)克上市，是80后第一位帶領(lǐng)公司完成美國(guó)IPO的CFO。
張啟森積累了多年的增發(fā)、私募、公募、股權(quán)融資、債權(quán)融資各方面經(jīng)驗(yàn)，一直聚焦在資本市場(chǎng)，更多是境外尤其美國(guó)資本市場(chǎng)，這是他從沒(méi)改變的基本目標(biāo)。從去年的下半年開(kāi)始，張啟森帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)考察了公司各個(gè)方面的成本，做了很多降本增效的舉措。今年疫情爆發(fā)之后，公司上游的代理商和下游的零售店都受到了一些影響，收入是未達(dá)預(yù)算的，而在前期降本增效工作打下的扎實(shí)基礎(chǔ)之上，反而公司的虧損是有所收窄的，上輪私募融資的3億美元在去年交割，公司能夠以很充裕的現(xiàn)金從容地面對(duì)疫情帶來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)。
02 理論結(jié)合實(shí)踐，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)藤校夢(mèng)想
在去年的這個(gè)時(shí)候，張啟森剛剛參加完了清華-康奈爾FMBA項(xiàng)目的提前面試，在準(zhǔn)備筆試的過(guò)程中正巧換了工作，來(lái)到現(xiàn)在這家公司。
張：
“當(dāng)時(shí)是面試結(jié)果還在waiting list上，然后我趕緊給學(xué)校發(fā)補(bǔ)充材料——告訴他們我有進(jìn)入更好的平臺(tái)工作，讓學(xué)校充分考慮是不是可以發(fā)我conditional offer。”
之后他就順利被錄取了。張啟森畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，獲得的是工商管理學(xué)士學(xué)位，去年決定要考MBA的過(guò)程是快速?zèng)Q策和行動(dòng)的。受到一位同行的影響，他發(fā)現(xiàn)了清華-康奈爾這個(gè)中美聯(lián)合辦學(xué)的FMBA項(xiàng)目，并不需要去美國(guó)太長(zhǎng)時(shí)間就可以拿到一個(gè)美國(guó)的學(xué)位。
張：
“拿到一個(gè)藤校的學(xué)位是我一個(gè)長(zhǎng)期的夢(mèng)想。但如果是兩年全職的去讀的話(huà)，這個(gè)機(jī)會(huì)成本太大了，簡(jiǎn)直就承受不了。所以這個(gè)項(xiàng)目就非常適合我。”
提前面試的內(nèi)容和難度是張啟森比較從容適應(yīng)的，其中的英語(yǔ)群面、集中面試等，是對(duì)外經(jīng)貿(mào)畢業(yè)生從從大三大四就開(kāi)始反復(fù)實(shí)踐、反復(fù)自我訓(xùn)練的，所以這樣的經(jīng)驗(yàn)留到現(xiàn)在印象依然很深刻。面試有把握的基礎(chǔ)上，他找到社科賽斯，在蘆艷芳老師的推薦下報(bào)了筆試輔導(dǎo)班，在工作強(qiáng)度很大的同時(shí)進(jìn)行了全面的備考。張啟森在筆試四個(gè)科目的學(xué)習(xí)沒(méi)有短板，把自己的實(shí)踐和理論結(jié)合得非常緊密，他形容自己是比較均衡發(fā)育的：
張：
“因?yàn)榇_實(shí)覺(jué)得這四科都有用，我一個(gè)最重要的工作就是去做路演，跟基金經(jīng)理講公司怎么有價(jià)值，讓基金經(jīng)理投資這個(gè)公司。做路演就是用英語(yǔ)有邏輯地把公司的前景用數(shù)學(xué)的方法來(lái)做個(gè)論說(shuō)文，對(duì)方則會(huì)對(duì)你做論證有效性分析。”
在社科賽斯學(xué)習(xí)的過(guò)程中，張啟森印象最深的是英語(yǔ)老師張兵，因?yàn)樗偨Y(jié)出了一套普遍適用大多數(shù)學(xué)生迅速提升英語(yǔ)成績(jī)的方法。還有一點(diǎn)是，張兵老師會(huì)覺(jué)得自己英語(yǔ)發(fā)音是一個(gè)弱項(xiàng)，但并沒(méi)有因?yàn)橛⒄Z(yǔ)發(fā)音局限了自己從事英語(yǔ)教學(xué)工作，相反是非常自信、非常精進(jìn)的做教學(xué)，另一方面還翻譯了很多大部頭的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這是張啟森非常佩服的。
03 邁向領(lǐng)導(dǎo)力的更高臺(tái)階
不同于典型的、標(biāo)簽化的CFO——在某一項(xiàng)有特別長(zhǎng)的長(zhǎng)板，比如審計(jì)或者融資，張啟森的優(yōu)勢(shì)在于沒(méi)有短板，在審計(jì)、法務(wù)、公司治理和資本運(yùn)營(yíng)和內(nèi)控五個(gè)方面，都相對(duì)平均和全面地去運(yùn)籌。考慮每件事的時(shí)候都會(huì)同時(shí)評(píng)估這幾方面的影響，以未來(lái)導(dǎo)向思考項(xiàng)目和公司的長(zhǎng)期發(fā)展。為了降低一定風(fēng)險(xiǎn)的概率，或者確保某件事情必須發(fā)生，他有時(shí)可能多做5倍7倍甚至10倍的工作量。
張：
“現(xiàn)在做的事都是我一年前提早布局的。我覺(jué)得在領(lǐng)域的橫向和時(shí)間的縱向上考慮的更多，是我的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
從十幾年前起，張啟森在精品投行開(kāi)始做 FA項(xiàng)目的時(shí)候就處在了管理崗位，帶領(lǐng)兩三人的小團(tuán)隊(duì)一起完成單個(gè)項(xiàng)目幾千萬(wàn)美元的私募融資。縱觀迄今為止做過(guò)的崗位，他認(rèn)為帶一層人跟帶兩層人之間，是上了一個(gè)臺(tái)階。五年前開(kāi)始，就開(kāi)始需要帶兩層人了，既要管理好直接下屬，也要管理好整個(gè)大團(tuán)隊(duì)，需要在領(lǐng)導(dǎo)力方面再上一個(gè)臺(tái)階。張啟森現(xiàn)在管理的是70多人的團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為管理的核心還是在授權(quán)、激勵(lì)、績(jī)效考核這幾方面。
隨著現(xiàn)在更多的精力放在帶團(tuán)隊(duì)和從外部給公司來(lái)對(duì)接資源，張啟森的工作對(duì)于管理的軟技巧就要求越來(lái)越高。這是他希望從接下來(lái)兩年的MBA學(xué)習(xí)中獲得的一點(diǎn)。另一方面他的學(xué)習(xí)需求來(lái)自于感受到更年輕的一代走入職場(chǎng)之后，拿薪水、解決生活壓力并不是他們最迫切的需求，而是更強(qiáng)調(diào)在一個(gè)地方工作的體驗(yàn)感和是否有發(fā)展前途，甚至于在情緒上會(huì)有更細(xì)膩的要求。
張：
“說(shuō)實(shí)話(huà)我們這種專(zhuān)業(yè)出身的人，會(huì)被形容為大p小m——大professional小management。有的時(shí)候確實(shí)是對(duì)人的情緒方面考慮的不是那么細(xì)膩的，所以需要培養(yǎng)更多的同理心。”
張啟森團(tuán)隊(duì)所需的個(gè)別崗位對(duì)人才的需求是比較窄的，理想人才的招聘是長(zhǎng)久以來(lái)需要解決的問(wèn)題。對(duì)職業(yè)發(fā)展也有要求且能力很強(qiáng)的年輕人，會(huì)像大多數(shù)CFO早期走過(guò)的路一樣，首選做專(zhuān)業(yè)服務(wù)——去到投行、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所，而不是進(jìn)企業(yè)。另外一部分在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域打拼過(guò)多年，可以進(jìn)入企業(yè)了的人又會(huì)首選大廠，像張所在的高成長(zhǎng)類(lèi)的企業(yè)，在名氣和待遇上可能滿(mǎn)足不了中層人的需求，然而做資本運(yùn)營(yíng)又一定需要這樣的人。在張啟森看來(lái)，有職業(yè)發(fā)展動(dòng)力的人可能會(huì)比有能力更重要，一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)的人反而會(huì)比知識(shí)全面但是動(dòng)力不足的人要強(qiáng)很多。在用人所長(zhǎng)的原則基礎(chǔ)上，他對(duì)下屬的期望是能夠自我點(diǎn)亮的人。
張：
“光靠別人點(diǎn)燃的話(huà)，永遠(yuǎn)不行。還是希望動(dòng)力來(lái)自于每個(gè)人自己，就像社科賽斯的學(xué)員能考高分的都是把學(xué)習(xí)當(dāng)自己的事兒，對(duì)吧？而不是讓老師追著學(xué)的。”
