歪批IT:招人不招才
 
    最近，號稱具有國際領(lǐng)先水平的“企業(yè)管理戰(zhàn)略工具”――NP8.1(國際版)正式發(fā)布。耗資數(shù)億元打造該軟件的大成公司總裁成蕭何先生對媒體說:“有了NP8.1，我國企業(yè)就擁有了躋身世界500強的利器。本公司從NP8.0就開始擁有了達(dá)到國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，而從NP8.1開始則具備了超越國際一流的能力。”
　　與此同時，在大成公司內(nèi)部，也開始了“從技術(shù)超越”到“人才超越”的戰(zhàn)略調(diào)整。為此，人力資源總監(jiān)孫治人制定了龐大招聘計劃，給公司注入新鮮血液。為了從技術(shù)到人才全面趕超國際一流對手，此次招聘不像以往那樣只注重研發(fā)工程師，而把重心放在網(wǎng)羅優(yōu)秀的銷售、咨詢、服務(wù)人才上。
　　不久，高級銷售代表的最終一輪面試開始了。經(jīng)過前期大規(guī)模篩選，進(jìn)入最后一輪的精英們將接受成總的親自面試。
　　第一位應(yīng)聘者是位博士生。成總拿起一張NP8.1軟件的光盤問他:“你認(rèn)為我們公司賣給顧客的是什么東西?”
　　博士一愣，有些磕巴地回答道:“是……軟……軟件?！?BR>　　成總鼓勵道:“發(fā)揮一下你的想像力再回答?！?BR>　　博士額頭有些冒汗了，答道:“是……高科技產(chǎn)品?！?BR>　　他落選了。成總的評價是:“學(xué)歷夠高，可惜缺乏想像力。”
　　老孫有些納悶兒了，他搞不懂老總為啥要考“想像力”，“莫非是學(xué)跨國公司的心理測試?”他想起一個案例:國外一家大公司的總經(jīng)理要聘請一位女秘書，于是請來心理學(xué)家做顧問。他的題目是“二加二等于幾”。第一位應(yīng)征的女子說是四;第二位回答“可能是22”;第三位則說“既可能是4，也可能是22”。心理學(xué)家對老總說:“測驗結(jié)果表明第一個女孩子很實際，但是保守;第二個好空想;只有第三個女孩子才是最理想的女秘書人選?！崩峡傁肓撕靡粫赫f:“我看還是那個身材好的最合適?！崩蠈O想:“老板考想像力是對的，可關(guān)鍵得看他如何定義想像力。”
　　正當(dāng)老孫神游之際，第二位應(yīng)聘者進(jìn)來了。成總?cè)绶ㄅ谥疲闷疖浖獗P問道:“你認(rèn)為我們賣給顧客的是什么東西?”
　　應(yīng)聘者不假思索地回答道:“我們賣的是高端ERP軟件?！?BR>　　成總又鼓勵說:“發(fā)揮一下你的想像力再回答?！?BR>　　應(yīng)聘者想了想，答:“是全面解決方案?！?BR>　　成總面露喜色，說:“能不能再發(fā)揮一下想像力?”
　　應(yīng)聘者被難住了。成總對他的評論是:“沒有想像力的銷售不可能成為好銷售?！?BR>　　這時，第三位應(yīng)聘者進(jìn)來了。這位應(yīng)聘者曾為國際一流企業(yè)管理軟件公司工作過，見多識廣，對成總的提問他毫不遲疑地說:“我們賣給客戶的是全球最優(yōu)秀企業(yè)的最佳經(jīng)營模式?！?BR>　　成總眉頭漸舒，坐在旁邊的孫總監(jiān)心中暗喜:“答得妙!這回成總該滿意了吧?”
　　成總高興地請求職者再發(fā)揮想像力深入說明一下。應(yīng)聘者反問:“請問目前有哪些世界500強用過NP8.1國際版?我可以結(jié)合應(yīng)用案例來講精彩的故事?！?BR>　　老成臉色一變，說:“我們至今沒能讓500強企業(yè)下單，就是因為銷售人員能力不夠強!”
　　他轉(zhuǎn)頭跟老孫說:“請下一位進(jìn)來!” 老孫暗自叫苦:“這位仁兄本是個人才，可惜太較真兒，一桿子捅到底，捅出漏子了?！?BR>　　第四位應(yīng)聘者進(jìn)來了。這回由老孫代替成總提出了那個同樣的問題。
　　這位應(yīng)聘者說:“我們賣的不是產(chǎn)品，不是解決方案，也不是什么500強的經(jīng)典經(jīng)營模式，我們賣的是一種能讓客戶迅速成長為世界一流企業(yè)的催化劑?！?BR>　　老孫看到成總不動聲色，捏了把汗，繼續(xù)問:“此話怎講?”
　　應(yīng)聘者答道:“中國企業(yè)好比是處于少年期的世界500強企業(yè)，大人吃啥用啥，小孩子不該盲目模仿，而是應(yīng)該選擇能促進(jìn)少兒成長的東西，而我們的產(chǎn)品就是促進(jìn)中國企業(yè)迅速發(fā)育成巨人的生長激素。我們的使命就是給客戶‘補鈣’。”
　　“好!講得好!”成總開腔了，“這才是我想要的人，你被錄取了!”
　　此時，老孫暗暗慶幸自己遴選的候選人沒有全軍覆沒，“幸虧初試階段保留了一個賣過小兒補品的推銷員。”[FS:PAGE]