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導讀：2017年7月2日星期日下午，廣東外語外貿大學MBA 16C班《營銷管理》課堂有幸邀請到了CassieWu(吳夢)來與同學們分享日前最為流行的市場營銷手段—— “精準營銷”。Cassie是南加州大學傳播管理碩士，曾于國際4A廣告公司陽獅銳奇擔任精準營銷分析師，于競立媒體擔任媒介策劃主管。
Cassie 首先從當前最為常見的一些現象切入，一步一步向同學們揭開“精準營銷”的神秘面紗：為何當我們在百度上搜索某個關鍵詞(以日霜為例)之后，我們的朋友圈、所觀看視頻前的貼片廣告都會出現相關的產品，點擊之后還會跳轉到相關的購買界面呢?而且，這些廣告還會針對不同的性別等人群特征進行定制、再投放，讓你感覺到這些產品十分迎合自己的口味。
Cassie談到，這些都是Real Time Bidding(即時競價)技術在廣告行業當中的實際運用。RTB，作為一個程序化購買技術，使整個廣告生態鏈進一步整合。從用戶的角度，當一個用戶在全網瀏覽過某種商品，或點擊過特殊類目的廣告后，其瀏覽痕跡都會通過 cookie記錄在案，而通過廣告競價機制，用戶在下一次瀏覽網頁的時候，將被推送符合偏好的廣告。而從廣告主的角度，他們只需將自己的廣告需求放到 Demand-Side Platform(需求方平臺)上，互聯網媒體將自己的廣告流量資源放到廣告競價機制，DSP通過與廣告競價機制的技術對接完成競價購買。因此，當用戶訪問一個網站時，Sell-Side Platform(供應方平臺)即向Ad Exchange廣告交易平臺發送用戶訪問訊號，隨后廣告位的具體信息則會經過Data-Management Platform(數據管理平臺)的分析匹配后發送給DSP，DSP將對此進行競價，價高者會獲得這個廣告展現機會，并被目標用戶看到——從開始競價到完成投放，這一系列的過程僅需100毫秒，全部依托機器完成。
Cassie談到，從本質上看這項創新的實質在于將廣告的投放方式從以媒體選擇、廣告位投放轉變為按照用戶進行投放，通過大數據挖掘為廣告提升效果，屬于Programmatic Advertising(程序化廣告)。程序化廣告的核心是：通過大數據和算法技術，在合適的時間、地域、媒介上，以合適的頻次向合適的目標受眾傳達合適的信息，從而高效降低廣告成本、有效提升投資回報。
最后，同學們根據分享的內容結合自己生活當中的一些經歷向Cassie提問，Cassie也不留余力地將自己所知的內容向大家解答疑惑。
分享會后，同學們紛紛表示，在這短短的一個小時中所學到的知識讓自己十分受益，之前一直對于貼片廣告和RTB感到疑惑，但在Cassie十分有趣生動的分享之后對于這些新潮的營銷手段有了更為深入的了解。同學們分別向Cassie和杜玉平副教授都表示了感謝，也希望能夠有更多的機會與各行各業的人士進行經驗分享、交流學習。
